Mandanten gewinnen - Mandanten binden
Onboarding Steuerkanzlei 02.02.'24
Tut endlich etwas!

Teil 2: Welche Rolle der Onboarding-Prozess für die Bindung an Ihre Kanzlei hat

Menschen reagieren sehr sensibel, wenn es um die Frage geht, ob sie sich in einer Umgebung wohl fühlen. Wenn sie es tun, sind sie entspannt und können sich entfalten. Dies führt dazu, dass sie sich gerne dort aufhalten und die Umgebung wertschätzen. Damit entwickelt sich eine Bindung. Die Bindung an Ihre Kanzlei. Die gute Nachricht […]

01.02.'24
Tut endlich etwas!

Teil 1: Warum Steuerkanzleien Recruiting zur Chefsache machen sollten! (anstatt über den Fachkräftemangel zu meckern)

Viele Steuerkanzleien sind frustriert und fühlen sich hilflos, wenn es um die Gewinnung von neuen Mitarbeitenden geht. Sätze wie: „Der Markt für Fachkräfte ist leer“ oder „Dann mach ich eben alles allein“ hört man immer häufiger. Aber, ist die Lage wirklich so aussichtslos, oder haben es sich Kanzleiinhaber zu lange in der komfortablen Situation des […]

04.01.'24
Ein täglicher Helfer bei Rechtsfragen rund ums Online-Marketing?
„Recht im Online-Marketing“

Das Thema Recht im Online-Marketing wird von vielen Unternehmen, aber auch Agenturen unterschätzt. Hier setzt das Buch von RA Christian Solmecke „Onlinemarketing und Recht“ an, inzwischen in der 4., aktualisierten und erweiterten Auflage: als umfassender Ratgeber für diejenigen, die sich beruflich mit dem Thema „Online-Marketing“ befassen und sich rechtssicher im Netz bewegen wollen.

google-ads-agentur 14.12.'23
Die Entscheidung zwischen Eigenregie und externer Unterstützung: Google Ads für Anwaltskanzleien

Die Möglichkeit, Google Ads intern zu schalten, bietet gewisse Vorzüge. Ein Rechtsanwalt kennt sein Geschäftsfeld am besten und könnte theoretisch die spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse seiner Kanzlei besser verstehen als externe Dienstleister. Dies könnte zu einer präziseren Ausrichtung der Anzeigen führen und sicherstellen, dass die Botschaft der Kanzlei authentisch und genau vermittelt wird.

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Informationen zum Kanzleimarketing für Rechtsanwält:innen und Steuerberater:innen

Die Lockerung des Berufsrechts macht es auch Rechtsanwälten und Steuerberatern inzwischen möglich zu „werben“, also Kanzleimarketing zu betreiben, um Mandanten zu akquirieren und zu binden.

Und Kanzleimarketing zu betreiben macht Sinn: Ob Sie eine Kanzlei gründen, eine neue Sozietät etablieren oder Ihre etablierte Kanzlei profitabel halten wollen: Wie sollen Mandanten auf Sie aufmerksam werden, wenn Sie nicht auf sich aufmerksam machen? Wie sollen Mandanten den Weg in Ihre Kanzlei finden, wenn sie nichts von Ihrer Existenz wissen? Deswegen gilt es, sichtbar zu sein und zu bleiben, Ihre Kanzlei zur Marke zu machen und sich positiv von Mitbewerbern abzuheben – online wie offline. Nichts anderes ist Kanzleimarketing – untechnisch gesprochen.

Damit Sie erfolgreich Kanzleimarketing betreiben können, unterstützen wir Sie kostenfrei mit Informationen zum Kanzleimarketing – zum Online-Marketing für Rechtsanwälte und Steuerberater, aber auch zum klassischen Marketing für diese Berufsgruppen.

Wir informieren Sie, wie Sie sachgerecht auf sich aufmerksam machen und dabei zur Marke werden können. Wir geben Ihnen verständlich aufbereitete Tipps und Anleitungen an die Hand, damit Sie sich um Ihr Kanzleimarketing kümmern können. Und wir stellen Partner vor, die Ihnen bei Bedarf Marketingarbeit abnehmen oder Sie professionell unterstützen. Partner, die die Herausforderungen Ihres Berufs kennen und Sie so effizienter unterstützen können als „normale“ Agenturen. Damit Sie sich auf Ihren Beruf konzentrieren können.

 

Themen im Kanzleimarketing

Grundlagen

Für viele Rechtsanwälte und Steuerberater ist Kanzleimarketing ein „Buch mit sieben Siegeln“. Kaum verwunderlich, denn in der Ausbildung kommt dieses Thema immer zu kurz. Dabei ist es möglich, mit Grundlagenkenntnissen schon viel zu bewirken.

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Website

Die Kanzleiwebsite ist sowohl für Rechtsanwälte als auch für Steuerberater Dreh- und Angelpunkt im (Online-)Kanzleimarketing. Bevor es also daran geht, andere Maßnahmen im Kanzleimarketing anzustoßen: kümmern Sie sich um Ihre Website!

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SEO & SEA

Wer einen Anwalt oder Steuerberater braucht, „googelt“ zuallererst. Wer dann bei Google & Co. gut zu sehen ist – darüber entscheidet professionelles Suchmaschinenmarketing: Search Engine Optimization (SEO) und Search Engine Advertising (SEA).

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Social Media

Social Media ist in aller Munde und Social Selling über LinkedIn, YouTube, Facebook und Co. ein wichtiger Bestandteil von erfolgreichem Onlinemarketing. Ein wenig sollte man sich aber mit den Regeln und Grundlagen von Social Media vertraut machen.

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Personal

Eine Kanzlei ist (nur) so gut wie ihr Team – in allen Ebenen. Professionelles Kanzleimarketing muss deswegen auch professionelles Personalmarketing sein und professionelle Personalarbeit prägt – unter dem Strich – natürlich den Eindruck von einer Kanzlei.

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Außenauftritt

„Kanzleimarketing ist alles, was Sie tun“, sagte einmal ein Kanzleimanager. Deshalb ist ein professioneller Außenauftritt in jeder Beziehung wichtig für erfolgreiche Mandantenakquise und Mandantenbindung: bei Druckmaterialien, im Hinblick auf Stimme, Auftreten etc.

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Suchdienste

Das Angebot von Suchdiensten richtet sich überwiegend an Rechtsanwälte. Profile bei Suchdiensten können sich lohnen – wenn es der richtige Suchdienst ist, Profile optimal eingerichtet sind und man aktiv mit den Profilen arbeitet.

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Strategie

Zu wissen, was und wen man mit Kanzleimarketing erreichen will, ist Grundlage für erfolgreiche Akquise und Mandantenbindung – online wie offline. Eine Strategie für die Kanzlei und darauf aufbauend für das eigene Marketing zu entwickeln, ist deshalb wichtig.

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Recht

Rechtliches sollte und darf im Kanzleimarketing natürlich nicht zu kurz kommen. Denn das Urheberrecht, Wettbewerbsrecht, Medienrecht, Datenschutzrecht und Berufsrecht spielen im Marketing durchaus eine Rolle.

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Veranstaltungen

Veranstaltungen sind hervorragend geeignet, um neue Mandanten zu akquirieren und „Stammkunden“ zu binden. In Zeiten mit und nach Corona bekommen dabei virtuelle Veranstaltungen immer mehr Bedeutung.

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