Mandanten gewinnen - Mandanten binden
Lawgentur 10.11.'22
Die Köpfe der Branche: Lawgentur

„Wichtig ist uns, dass unsere Kunden das Recruiting-Budget gezielt dort einsetzen, wo es zu den meisten Einstellungen führt.“

Noch vor einigen Jahren beklagten Kanzleien angesichts der Juristenschwemme keinen Bewerbermangel – doch das ist heute anders. Denn (angehende) Juristinnen und Juristen finden sich heute in einem Arbeitnehmermarkt wieder – und das wird sich erstmal nicht ändern, so Christian Dülpers von der Lawgentur. Die auf die Rechts- und Steuerbranche spezialisierte Agentur unterstützt Kanzleien beim Recruiting […]

27.10.'22
Die Köpfe der Branche: WebTiger Pro

„Unser Anspruch ist es, dass ein Kunde mindestens dreimal so viel zusätzlichen Umsatz durch unsere Hilfe generiert.“

Der Markt der Onlinemarketing-Agenturen wächst und gedeiht. Da kann es schwierig werden, sich als Kanzlei für die richtige zu entscheiden. Einige Agenturen haben sich speziell für die Beratung von Anwältinnen und Anwälten entschieden und können aus der langjährigen Zusammenarbeit mit diesen Erkenntnisse ziehen, die andere Marketing-Agenturen nicht haben. Im Interview mit kanzleimarketing.de verrät Julian Murrell, […]

Stimmtraining 13.10.'22
Souveräne Kommunikation für Anwältinnen und Anwälte

Mittlerweile dreht sich alles um Vertrauensbildung. Auch für die Anwaltschaft. War es früher noch so, dass Anwältinnen und Anwälte einen Vertrauensvorschuss genossen, ist heute partiell sogar das Gegenteil der Fall: Man misstraut ihnen. Ein Grund für dieses mangelnde Vertrauen ist eine Sprachverwendung weit weg vom Bedarf und der Sprachroutine der Mandantschaft. Was souveräne Kommunikation ausmacht, […]

Social Ads 29.09.'22
Wie Anzeigen im Netz wem welche Mandate bringen – Teil II: Social Ads

In Teil I des Beitrags über Online-Anzeigen für die Mandatsakquise haben wir uns mit Google Ads befasst. In diesem Beitrag soll es nun um Social Ads gehen – also Anzeigen, die in den sozialen Medien wie Facebook, Instagram oder LinkedIn geschaltet werden. Aber was unterscheidet Social Ads von Google Ads? Für welche Kanzleien eignen sich […]

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Informationen zum Kanzleimarketing für Rechtsanwälte und Steuerberater

Die Lockerung des Berufsrechts macht es auch Rechtsanwälten und Steuerberatern inzwischen möglich zu „werben“, also Kanzleimarketing zu betreiben, um Mandanten zu akquirieren und zu binden.

Und Kanzleimarketing zu betreiben macht Sinn: Ob Sie eine Kanzlei gründen, eine neue Sozietät etablieren oder Ihre etablierte Kanzlei profitabel halten wollen: Wie sollen Mandanten auf Sie aufmerksam werden, wenn Sie nicht auf sich aufmerksam machen? Wie sollen Mandanten den Weg in Ihre Kanzlei finden, wenn sie nichts von Ihrer Existenz wissen? Deswegen gilt es, sichtbar zu sein und zu bleiben, Ihre Kanzlei zur Marke zu machen und sich positiv von Mitbewerbern abzuheben – online wie offline. Nichts anderes ist Kanzleimarketing – untechnisch gesprochen.

Damit Sie erfolgreich Kanzleimarketing betreiben können, unterstützen wir Sie kostenfrei mit Informationen zum Kanzleimarketing – zum Online-Marketing für Rechtsanwälte und Steuerberater, aber auch zum klassischen Marketing für diese Berufsgruppen.

Wir informieren Sie, wie Sie sachgerecht auf sich aufmerksam machen und dabei zur Marke werden können. Wir geben Ihnen verständlich aufbereitete Tipps und Anleitungen an die Hand, damit Sie sich um Ihr Kanzleimarketing kümmern können. Und wir stellen Partner vor, die Ihnen bei Bedarf Marketingarbeit abnehmen oder Sie professionell unterstützen. Partner, die die Herausforderungen Ihres Berufs kennen und Sie so effizienter unterstützen können als „normale“ Agenturen. Damit Sie sich auf Ihren Beruf konzentrieren können.

 

Themen im Kanzleimarketing

Grundlagen

Für viele Rechtsanwälte und Steuerberater ist Kanzleimarketing ein „Buch mit sieben Siegeln“. Kaum verwunderlich, denn in der Ausbildung kommt dieses Thema immer zu kurz. Dabei ist es möglich, mit Grundlagenkenntnissen schon viel zu bewirken.

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Website

Die Kanzleiwebsite ist sowohl für Rechtsanwälte als auch für Steuerberater Dreh- und Angelpunkt im (Online-)Kanzleimarketing. Bevor es also daran geht, andere Maßnahmen im Kanzleimarketing anzustoßen: kümmern Sie sich um Ihre Website!

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SEO & SEA

Wer einen Anwalt oder Steuerberater braucht, „googelt“ zuallererst. Wer dann bei Google & Co. gut zu sehen ist – darüber entscheidet professionelles Suchmaschinenmarketing: Search Engine Optimization (SEO) und Search Engine Advertising (SEA).

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Social Media

Social Media ist in aller Munde und Social Selling über LinkedIn, YouTube, Facebook und Co. ein wichtiger Bestandteil von erfolgreichem Onlinemarketing. Ein wenig sollte man sich aber mit den Regeln und Grundlagen von Social Media vertraut machen.

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Personal

Eine Kanzlei ist (nur) so gut wie ihr Team – in allen Ebenen. Professionelles Kanzleimarketing muss deswegen auch professionelles Personalmarketing sein und professionelle Personalarbeit prägt – unter dem Strich – natürlich den Eindruck von einer Kanzlei.

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Außenauftritt

„Kanzleimarketing ist alles, was Sie tun“, sagte einmal ein Kanzleimanager. Deshalb ist ein professioneller Außenauftritt in jeder Beziehung wichtig für erfolgreiche Mandantenakquise und Mandantenbindung: bei Druckmaterialien, im Hinblick auf Stimme, Auftreten etc.

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Suchdienste

Das Angebot von Suchdiensten richtet sich überwiegend an Rechtsanwälte. Profile bei Suchdiensten können sich lohnen – wenn es der richtige Suchdienst ist, Profile optimal eingerichtet sind und man aktiv mit den Profilen arbeitet.

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Strategie

Zu wissen, was und wen man mit Kanzleimarketing erreichen will, ist Grundlage für erfolgreiche Akquise und Mandantenbindung – online wie offline. Eine Strategie für die Kanzlei und darauf aufbauend für das eigene Marketing zu entwickeln, ist deshalb wichtig.

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Recht

Rechtliches sollte und darf im Kanzleimarketing natürlich nicht zu kurz kommen. Denn das Urheberrecht, Wettbewerbsrecht, Medienrecht, Datenschutzrecht und Berufsrecht spielen im Marketing durchaus eine Rolle.

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Veranstaltungen

Veranstaltungen sind hervorragend geeignet, um neue Mandanten zu akquirieren und „Stammkunden“ zu binden. In Zeiten mit und nach Corona bekommen dabei virtuelle Veranstaltungen immer mehr Bedeutung.

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